河北保暖品畅销 时尚羊绒09年冬季力图破局

　　连日来，河北省大部分地区已经被大雪包围，保暖品畅销正在成为主题。似乎，漫天的飞雪为这一季“保暖商品”的销售定了一个乐观基调，但对于羊绒这一价格高、款式鲜有创新的高端消费品而言，市场前景的隐忧并未因严冬的到来而宣告终结——多年来一成不变的款式和颜色早已令日趋挑剔的消费者产生“审美疲劳”。当“温饱需求”挖掘殆尽之时，羊绒制品如何才能屹立于时尚的潮头，羊绒品牌多年形成的价格高、款式老气等沉疴如何能够被治愈？羊绒产业怎样挣脱旧有的“只卖一季”之窠臼？这些事关行业发展方向的话题在这个冬天重被提起。
　　其实，羊绒制品的内销潜力毋庸置疑，纺织工业协会的调查数据显示，目前美国羊绒制品人均消费达到7件，日本人均消费达到8件，而国内人均消费还不到0.06件。而如何把这个巨大的市场空间转化为现实的消费能力，也就成为各品牌当下关注的焦点。
　　高处不胜寒价格亲民，力求摆脱边缘化困境
　　羊绒有着“软黄金”之誉，穿羊绒衫曾经是有身份的象征，羊绒制品也因此一度成为各大商场的宠儿。不过，近年来，羊绒在商场的地位却发生了微妙变化。
　　据业内人士介绍，因为部分地区市场需求缩减，在北京个别新开业的高端商场已经不再为羊绒制品预留销售区，在石家庄一国际高端服饰品牌云集的商场，羊绒制品的销售面积也在萎缩。在南方，随着诸多时尚服装品牌的兴起，羊绒区已经越来越被边缘化。“要划分出消费层次，生产出部分在价格上走亲民路线的羊绒衫，这样才能保住市场。”石家庄一商场负责人深有体会地如是表示。
　　据了解，由于北方较冷的缘故，河北乃至东北地区仍然是羊绒制品的主流销售市场，销售情况要远好于南方省份。石家庄北国商城一负责人介绍，现在各羊绒品牌多数在价格上做到了多元化，既有两三千元一件的高端商品，也有七八百元一件的大众款，还有一些纯绒的特价衫裤，价格最低的甚至能低到299元，已经接近羊毛制品的价格。价格是最为锋利的市场竞争利器，在价格相近的情况下，在羊毛制品和羊绒制品之间，消费者会做何选择，答案不言而喻。
　　物美价廉的商品是最不缺买家的。在全国最大的羊绒产业集聚地——河北省清河县，由于一件同样品牌的羊绒衫的价格只有城市商场中的三分之一，不但吸引大批福利发放和礼品采集单位前来团购，还吸引周边城市的旅行社开发出“清河一日购物游”路线。羊绒制品价格的亲民化，客观上扩大了消费人群范围，已经成为羊绒制品焕发生机的原因之一。”